Методы продвижения товара в сетевом маркетинге

Продвижение продукта компании является основной функциональной обязанностью дистрибьютора. Знание правил и методик поиска потенциальных клиентов, позволяет оптимизировать процесс построения собственной клиентской базы, и продвигать продукцию своей компании грамотно и комфортно. В работе используются наиболее эффективные методы, зарекомендовавшие себя в многолетней практике успешных дистрибьюторов.

Рекомендации друзьям, близким, знакомым

Рекомендации являются наиболее эффективным инструментом продажи товара, при условии, что вы знаете продукт и уверены в его положительном действии, иначе получите обратный эффект: потерю доверия близких вам людей и возможности обратиться к ним второй раз.

При этом важнейшее значение имеет ваш личный опыт использования продукта, те эмоции и ощущения, которые вы в полной мере можете передать своим знакомым. Не секрет, что рекомендация близкого человека является решающим фактором для принятия положительного решения.

Брать рекомендации необходимо всегда:

• От близких и знакомых

Если люди вашего окружения знают о вашем бизнесе и о том, что ваши услуги действительно интересны и выгодны, а продукт вашей компании заслуживает внимания, они с удовольствием порекомендуют вас своим знакомым. Только нужно помнить о том, что мера ответственности при работе с этими рекомендациями двойная – и перед потенциальным клиентом, и перед вашими близкими.

• От благодарных клиентов

Человек, получивший результат от пользования вашей продукцией, как правило, благодарен вам, и с удовольствием даст рекомендации к людям, которым ваш продукт может быть интересен, и кому вы могли бы реально помочь.

Объявления в газетах

• Эффект может быть достигнут если ваше предложение актуально и востребовано.

• Объявление должно бросаться в глаза. Лучше, если будет выделено рамкой. Заголовок должен интриговать и привлекать внимание.

• Объявление должно повторяться в газете регулярно на одном и том же месте, возможна публикация двух и более объявлений на одну и ту же тему в разной интерпретации, для определения лучшего по обратной связи.

Листовки, в виде рекламы товара

Такого рода реклама размещается на специальных стендах, в подъездах домов, лифтах, на остановках транспорта, в виде листовок и объявлений. Разбрасывается в почтовые ящики многоквартирных домов и раздается в торговых центрах и местах большого скопления людей.

Этот вид рекламы срабатывают только при систематизированной работе с большим количеством материала и постоянном контроле его состояния. Количество объявлений может быть разным, но эффект будет достигаться при использовании от 1000 штук ежедневно.

Люди сегодня, как правило, не читают рекламные объявления, устали от них и срабатывают те, что броско и наглядно дают информацию, не требующую долгого и терпеливого чтения.

Ваша листовка должна быть выполнена на хорошей бумаге, которую приятно взять в руки. Текст должен быть четким, легко читаемым. Важно помнить, что задача любого рекламного материала вызвать обратную связь, и статистика здесь тоже своя. На одну тысячу распространенных листовок в среднем 5 — 6 звонков. Представьте, какое их количество должно быть в работе, для того чтобы была постоянная финансовая отдача.

Социологический опрос

Это один из основных методов работы, дающий наибольшие результаты за короткий период времени. Он проводится на улицах, у станций метро, в торговых центрах и позволяет не только выявить потребность опрошенного человека в вашем продукте, но и потребность в других услугах, которые может предоставить ваш бизнес. Кстати, социологический опрос является одним из методов создания базы телефонов для проведения телефонного маркетинга. Продвинутый дистрибьютор за один день работы может получить до 100 телефонов.

Телефонный маркетинг

Телефонный маркетинг — это система обзвона потенциальных клиентов, с целью выяснения потребностей в ваших услугах, вашем товаре и назначении деловых встреч, для оказания соответствующей услуги. Как правило, работа идет на целевую аудиторию и требует соответствующей маркетинговой подготовки.

Для обзвона требуются телефонные базы. Их можно купить, но, как правило, те, что вам продадут, или устарели и не соответствуют заявленному содержанию. Они могут находиться в общем пользовании, и исчерпать себя как ресурс потенциальных клиентов, в связи с большой информационной нагрузкой от различных фирм, использующих эти базы в работе.

В зависимости от вида товара можно, использовать целевую аудиторию из телефонной книги или специальных приложений интернета, и получать определенную плюсовую статистику.

Но, наиболее правильным будет создание собственной телефонной базы, в которой будет представлена вся необходимая информация о потенциальных клиентах: имя, отчество, возраст, профессия, должность человека и его социальный статус. Это позволяет оценить его потребности и способность принимать решение.

Телефонный маркетинг позволяет установить прямую связь с потенциальным покупателем и предложить продукт без посредников, исходя из его личных предпочтений и потребностей.

Правильно оформленный телефонный маркетинг, является одним из лучших методов продаж. Но он требует серьезной и кропотливой работы, включающей в себя подготовку целевой аудитории, лояльной к вашему продукту, разработку грамотного коммерческого предложения и соответствующую подготовку грамотных операторов, которые способны донести информацию о продукте, и вызвать непреодолимое желание его купить.

Интернет

Современная жизнь диктует новые правила коммуникаций. И продажа товаров и услуг все больше перемещается в интернет. Для успешного продвижения товаров в интернете требуется комплексный подход, и необходимо использовать все многообразие интернет – бизнеса, включая рекламу и ее составляющие.

Прежде всего, нужно создать сайт, в котором будет присутствовать вся возможная информация о продвигаемом вами продукте, или группе продуктов. Описываются преимущества его использования, размещаются отзывы потребителей, информация о скидках и бонусах, при его приобретении.

В крупных сетевых компаниях существуют корпоративные сайты с хорошей наполненностью, на основе самых современных технологий, с автоматическим переходом потенциальных клиентов в свой интернет-магазин, но стоит иметь собственный сайт. Это позволит быстро и динамично менять формы работы в зависимости от потребностей рынка и продвигать свой личный бренд.

Необходимо завести профили в наиболее популярных социальных сетях для рекламы продукта и неформального общения с потенциальными клиентами. Сегодня в социальных сетях создаются сообщества по интересам, в которых обсуждаются качество продуктов и товаров. Стоит не только участвовать в них, но и создавать их самостоятельно.

Многообразие форм и методов продвижения товара, которые вы можете использовать в сетевой практике, предполагает развитие успешного и динамичного бизнеса, но при условии продуманных, а главное, активных действий.


Комментарии:

Методы продвижения товара в сетевом маркетинге: 10 комментариев

  1. Непонимание того, откуда берутся деньги в сетевом маркетинге и как они распределяются, приводит к тому, что люди путают бизнес и мошенничество. Люди путают серьёзный бизнес с финансовыми пирамидами. Но если разобраться в системе, то все становится понятным и действия становятся осмысленными. Отличная понятная статья.

  2. Продвижение товара является одной из направляющих в сетевом маркетинге, методов продвижения очень много, на личном опыте покупаю марки товаров, которые были протестированы на качество родственниками, друзьями, близкими людьми, доводам которых я доверяю.

  3. Если Вы уже читали статьи о сетевом маркетинге, то могли заметить, что в них очень мало конкретики. В основном все теория, которую пусть и не часто, но можно встретить в Интернете или книгах. И хотя важность теоретических знаний, особенно для начинающих дистрибьюторов, трудно переоценить, но все равно хочется какой-то конкретики и наглядных примеров.

  4. Сетевой маркетинг это очень размытая тема. На сегодняшний день все меньше людей читают рекламу, она всем уже порядком надоела, большое число людей опираются на отзывы знакомых о определенных товарах

  5. Покупать у сетевиков намного дешевле, нежели в обычном магазине. Ведь пока товар доберётся до потребителя, ему сделают накрутку цены, более чем на 300%. А это согласитесь достаточно много. Сюда будет входить не только продукт, но и упаковка, реклама расходы по доставке, хранении на складах, налоги, оплата за работу. МЛМ – это многоуровневый маркетинг, в котором товар от производителя без посредников попадает сразу в руки покупателю, что экономит средства покупателя, а значит автоматически увеличивается объем продаж.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *